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プラクティスビルダー・アセスメント
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1
Enrolment
2
Organisational & Financial
3
Strategy
4
Services & Technology
5
Sales & Marketing
6
Cloud
7
Data AI & Analytics
8
Security
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ES
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EA
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ET
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CS
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CA
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CT
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AS
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AA
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AT
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SA
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Group1
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Group2
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Group3
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登録ページ
氏名
*
名
氏
メールアドレス
*
電話番号
*
部署名・役職
会社名・団体名
*
国
*
Japan
TD SYNNEXの既存のパートナーですか?
*
はい
いいえ
パートナーID
TD SYNNEX内の主要な連絡先をお教えください
*
どのようなサポートをお探していますか?
*
新しいソリューション実践の加速に向けた自習型デジタル段階的ガイド
開発に最も関心のあるソリューション/サービスプラクティスのタイプを選択してください
*
クラウド
データ・AI・アナリティクス
セキュリティ
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ソリューションプラクティス: クラウド
どのクラウドベンダーを戦略に含めますか?
*
マイクロソフト
その他
その他の場合は、ご記入ください
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クラウド - ベンダー - AWS
AWS戦略の構築を選びました。次に、この戦略の専門分野とサブカテゴリを選択してください。 専門分野のプラクティス:
アプリケーションイノベーション
データ、AI & IoT
インフラストラクチャ
セキュリティ
AWSサービスパートナーティアでの現在のステータスを選択してください。
登録済み
セレクト
アドバンスト
プレミアティア
該当なし
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AWSパートナー評価
あなたのAWSパートナー開発者(PDR)/パートナー開発マネージャー(PDM)を記入してください?
次のパートナーサービスティアへの昇格を目指していますか?
いいえ
はい
もし「はい」の場合、ティア昇格の予定時期をコメント欄に記載してください。
APNポータルを通じて取引を提出していますか?
いいえ
はい
ご存じの場合、アマゾン・パートナー・ネットワーク(APN) ID番号を教えてください。
APNポータルに定期的にケーススタディを登録していますか?
いいえ
はい
APNポータルで顧客満足度の回答を追跡していますか?
いいえ
はい
AWSプラクティスを受ける主な目標を3つ選んでください:
AWS再販の売上を増加させる
AWS上で独自のSaaSソリューションを提供する
AWS再販の収益性を向上させる
マネージドサービスを新たに追加または拡大する
プロフェッショナルサービスを新たに追加または拡大する
その他(コメント欄に詳細をご記入ください)
コメント
現在参加しているAPNプログラムやプリセールス活動として、次のどれに該当しますか?
Immersion Days
AWS Well-Architected レビュー (WAR) プログラム
AWSクラウド準備状況評価
AWS サービスデリバリープログラム (コメント欄に指定を記入してください)
その他のAWSプログラム(コメント欄に詳細をご記入ください)
コメント
貴社のチームメンバーにAWS認定資格保持者はいますか? その場合、どの資格をお持ちですか?
クラウドおよびAWS販売トレーニングの計画はありますか?
No
Yes
AWSの収益は現在どのように取引していますか?
APNポータル
レガシーTech Data StreamOne
レガシーSynnex Stellr
CloudCheckr
nOps
現在販売しているAWSソリューションとして、該当するものをすべて選択してください:
AWSへの移行
マイクロソフトの移行
データベースの移行
アナリティクス
機械学習
Amazon Connect
デスクトップ&アプリケーション ストリーミング
IOT
専門サービスーセキュリティ、ネットワーク、ストレージ、コンテナ、Kubernetes
現在はAWSソリューションを販売していません
現在、AWSマーケティングのメリット(MDF資金など)を活用していますか?
いいえ
はい
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クラウド - ベンダー - Google
Googleの戦略構築を選びました。次に、この戦略の専門分野とサブカテゴリを選択してください。
アプリケーションイノベーション
データ、AI & IoT
デジタルワークプレース
インフラストラクチャ
セキュリティ
最も関心のあるGoogle Cloudソリューションはどれですか?
Google Workspace
Google Cloud Platform
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クラウド - ベンダー - Microsoft
Microsoftの戦略構築を選びました。次に、この戦略の専門分野とサブカテゴリを選択してください。
アプリケーションイノベーション
ビジネスアプリケーション
データ、AI & IoT
デジタルワークプレース
インフラストラクチャ
セキュリティ
Microsoftのクラウドサービスプロバイダーですか?
はい
いいえ
現在、Microsoftクラウドソリューションを販売していますか?
はい
いいえ
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Azure評価
お客様の平均規模(人数)はどのくらいですか?
1〜24
25〜75
76〜150
150以上
既存の顧客の中で、どの分野に市場機会があるとお考えですか?
リモートワークソリューションの提供
ハイブリッドクラウドソリューションの提供
クラウド移行と最適化サービスの提供
データ分析機能やソリューションの提供
新しいERP実装、クラウド移行、または統合ソリューションの提供
クラウドセキュリティソリューションの提供
貴社のお客様のビジネスに最も関連する業界を選んでください。
医療
金融
公共セクター
物流
製造
小売
サービス
通信&メディア
クラウド戦略を成功させる上で、最も大きな課題は何ですか?
戦略と財務面
営業の実行力
マーケティング
能力と実行力
サービスの実行力
お客様には厳しいセキュリティやコンプライアンスの要件がありますか?
はい、最適な対応方法がまだわかりません
はい、さらにセキュリティサービスを強化したいです
はい、ただ今は優先事項ではありません
特に厳しい要件は聞いていません
いいえ
Microsoft Cloud Servicesのどの分野でTD SYNNEXのサポートを受けたいですか?
サービス設計
クラウド評価
クラウド移行
アプリケーションのモダナイゼーション
クラウドエクスプレスインフラ管理
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ソリューションプラクティス: セキュリティ
戦略に含めるベンダーおよびソリューションを選択してください。
*
IBM Security
F5
Fortinet
Checkpoint
Cisco Security
Crowdstrike
Palo Alto
Zscaler
Other
その他の場合は、具体的に記載してください。
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ソリューションプラクティス: データAI & アナリティクス
どのベンダーとソリューションを戦略に含めますか?
*
Cloudera
IBM
SAS
H2O.ai
OpenText
Microsoft
NVIDIA
その他
その他の場合は、具体的に記載してください。
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Q3 Section Break
何か追加のコメントや質問がありますか?
(Optional)
パートナー評価を今行いますか?
*
はい
いいえ
利用規約
*
リクエストを送信することで、マーケティング目的での連絡先情報の使用に同意いただいたものとします。数日以内にTD SYNNEXから電話またはメールでご連絡する場合があります。また、TD SYNNEXからはAdvanced Solution Practiceに関連する情報を適宜ご案内いたします。連絡先情報の使用方法の詳細については、当社の「プライバシーポリシー」をご確認ください。
登録と評価アンケートの完了後、既存のTD SYNNEXチャネルアカデミー学習管理システムのユーザーは、自動的に選択したエネーブルメントパスに登録されます。
新規ユーザーには、一時的なパスワードがメールで送信されます。もし一時的なパスワードが届かない場合は、COE-DPB.jp@tdsynnex.comまでご連絡ください。
利用規約に同意する
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FA - 組織と財務に関する質問
お客様は貴社をどのようなタイプのビジネスと見なしていますか?
ソリューションプロバイダー
マネージドサービスプロバイダー
独立系ソフトウェアベンダー
システムインテグレーター
ハイブリッドクラウドプロバイダー/支援者
リーセラー/VAR
IT サプライヤー
ダイレクトマーケティングリセラー(DMR)
貴社が提供しているソリューションの主要な分野は何ですか?
(該当する項目をすべて選択してください)
クラウド/ハイブリッドクラウド
データアナリティクス
IoT
セキュリティ
ハードウェア/インフラストラクチャ
バックアップ&データ復旧
マネージドサービス
プロフェッショナルサービス
貴社には、3年後を見据えた戦略や明確な目標がありますか?
はい
開発中
いいえ
貴社の事業年数は?
1年未満
1〜2年
3〜5年
6〜10年
10年以上
従業員数は何人ですか?
5人未満
5〜9人
10〜49人
50人以上
「上級リーダーや経営陣は、全員が3年戦略と目標に同意している」という意見にどの程度同意しますか?
強く同意
同意
どちらとも言えない
反対
強く反対
「ビジョンをすでに従業員に伝え、賛同を得ている」という意見にどの程度同意しますか?
強く同意
同意
どちらとも言えない
反対
強く反対
貴社のビジネス計画や移行計画の実行力について、どのように評価されますか?
優れている
良好
許容範囲
不十分
非常に不十分
貴社のプリセールス機能と技術力は、移行をサポートする上でどの程度高いと感じていますか?
優れている
良好
許容範囲
不十分
非常に不十分
貴社がソリューションプラクティスを構築する上で、最大のギャップや課題は何ですか?
(該当する項目をすべて選択してください)
能力不足
スキル不足
トレーニング不足
専門分野の知識不足
見込み客の獲得
営業能力
その他
前回の会計年度での貴社の総収益額は?
1,000万ドル以上
500万ドル以上
100万ドル以上
100万ドル未満
前回の会計年度の収益成長率は?
10%以上
5%〜10%
0%〜5%
変化なし
減少している
現在の粗利益は、過去3年間と比べてどのように推移していますか?
増加
変化なし
減少
過去3年間で、貴社の財務成績に最も寄与した分野はどれですか?
(該当する項目をすべて選択してください)
クラウド/ハイブリッド
サービス
IoT、ビッグデータ、モビリティ、ソーシャルビジネス
企業買収/合併
ソフトウェア
ハードウェア
その他
前回の会計年度におけるハードウェア売上の割合は?
50%以上
25%〜50%
10%〜25%
1%〜10%
0%
前回の会計年度におけるソフトウェア売上の割合は?
50%以上
25%〜50%
10%〜25%
1%〜10%
0%
前回の会計年度におけるプロフェッショナルサービスの売上の割合は?
50%以上
25%〜50%
10%〜25%
1%〜10%
0%
前回の会計年度における定期収入の割合は?
60%以上
40%〜60%
20%〜40%
10%〜20%
1%〜10%
0%
貴社の最も収益性が高かった分野は?
ハードウェア
ソフトウェア
サービス
IoT、ビッグデータ、モビリティ、ソーシャルビジネス
クラウド/コンシューム型
該当なし
ハードウェア/ソフトウェア再販の平均粗利益率は?
25%以上
15%〜25%
10%〜15%
5%〜10%
5%未満
サービスを含めた総合的な粗利益率は?
25%以上
15%〜25%
10%〜15%
5%〜10%
5%未満
現在の会計年度におけるサービスマージンは、過去と比べてどうなっていますか?
増加
変化なし
減少
貴社の昨年度の営業利益(EBIT)はどのくらいでしたか?
10%以上
5%〜10%
0%〜5%
変化なし
減少
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FA - 戦略について
貴社は、ビジネス目標を達成したり、ビジネスモデルを転換するために、社内外のアナリストと定期的に相談していますか?
はい
計画中
いいえ
貴社は、業界の他のパートナーと比較して、ベンチマークを行うことがありますか?
頻繁に行う
時々行う
方法がわからない
興味がない
ビジネス目標に変更が含まれる場合、キャッシュフロー管理の計画がありますか?
はい
計画中
いいえ
今後3年以内に、貴社が投資を検討している分野はどれですか?
(該当する項目をすべて選択してください)
データセンター
従業員
サービス提供
テクノロジー開発
システム
その他
投資資金がない
SaaS(ソフトウェア・アズ・ア・サービス)やIaaS(インフラストラクチャ・アズ・ア・サービス)を現在提供していますか、または将来提供する予定ですか?
はい、現在SaaS/IaaSを提供しています
SaaS/IaaSに移行予定のソリューションがあります
いいえ、提供予定はありません
貴社は、ソリューションスタックを構築するために、ベンダーやパートナーと連携していますか?
はい
計画中
いいえ
次の12ヶ月間で、最も成長の見込みがあると考える分野はどれですか?
IoT
アナリティクス
マネージドワークスペース
サイバーセキュリティ
ソーシャルプラットフォーム
ビッグデータ
モバイル
クラウド/ハイブリッド
物理インフラ
自動化とオーケストレーション
ビジネスインテリジェンス
コンシューム型サービス
その他
データライフサイクルにおける貴社の重点領域は?
生成
収集
分析
対応
予測
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FA - サービスおよびテクノロジーについて
前回の会計年度において、マネージドサービスが貴社の総売上に占める割合は?
50%以上
25%〜50%
10%〜25%
1%〜10%
0%
マネージドサービスやソリューションの販売に特化した営業専門家を新規雇用しましたか、または製品販売中心の営業担当者を再教育してサービス販売を担当させていますか?
はい
トレーニング中
採用中
いいえ
貴社には、マネージドサービスに関する明確で文書化された戦略がありますか?
はい
いいえ
マネージドサービスは提供していません
貴社のマネージドサービスに関するプロセス、システム、ツール、SLAはどのように評価しますか?
良好
許容範囲
不十分
マネージドサービスは開発中
マネージドサービスは提供していません
貴社では、監視、運用、最適化、変革、ホスティングを含む標準化されたカタログを提供していますか?
はい
いいえ
マネージドサービスは提供していません
貴社には、マネージドサービスのためのスケーラブルかつ再現可能な提供方法がありますか?
はい
いいえ
マネージドサービスは提供していません
貴社では、消費ベースの請求を内部または外部で管理できるシステムを備えていますか?
はい
進行中
いいえ
今後12〜24ヶ月で、貴社のハードウェア販売の割合はどのように変化すると考えていますか?
増加
変化なし
減少
今後12〜24ヶ月で、貴社のソフトウェア販売の割合はどうなると見込んでいますか?
増加
変化なし
減少
今後12〜24ヶ月で、貴社のサービス販売の割合はどう変わると予想していますか?
増加
変化なし
減少
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FA - セールスおよびマーケティングについて
貴社の営業チームは、エンドユーザーの事業部門に効果的に提案を行えていますか?
はい
いいえ
不明
貴社の営業担当者は何名在籍していますか?
3名未満
3〜5名
6〜10名
11〜49名
50名以上
営業担当者はサービスに関するノルマや加速インセンティブを持っていますか?
はい
いいえ
貴社のマーケティング戦略実行力はどの程度ですか?
優れている
良い
改善の余地がある
良くない
わからない
マーケティング支援が必要な分野はどこですか?
(複数選択可)
デジタル/オンラインプレゼンス
コンテンツ作成
バリュープロポジションの作成
リード獲得
マーケティングプラン作成
マーケティングの外注
不明
自社のマーケティングはマスター済み
営業チームが通常顧客に提案するソリューションは?
(複数選択可)
IoT
マネージドサービス
パブリッククラウド
プライベート/ハイブリッドクラウド
ソフトウェア
ハードウェア/インフラ
バックアップおよびデータ復旧
メンテナンスサービス
プロフェッショナルサービス
その他
過去12ヶ月の売上に占めるハードウェアの割合は?
50%以上
40%〜49%
20%〜39%
10%〜19%
10%未満
過去12ヶ月の売上に占めるソフトウェアの割合は?
50%以上
40%〜49%
20%〜39%
10%〜19%
10%未満
過去12ヶ月の売上に占めるサービスの割合は?
50%以上
40%〜49%
20%〜39%
10%〜19%
10%未満
営業チームのリード獲得能力をどのように評価しますか?
優れている
良好
許容範囲
不良
非常に不良
貴社のソリューションが顧客のビジネス成果を達成する方法を示す詳細な営業アプローチはありますか?
はい
進行中
いいえ
従業員の報酬体系にサービスと製品の売上に対する報酬制度はありますか?
はい
いいえ
月次継続収益(MRR)を支援する報酬制度はありますか?
はい
いいえ
新しい技術や顧客に向けたビジネスターゲットはありますか?
はい
計画中
いいえ
貴社が販売している市場セグメントを選んでください。
大企業(従業員500名以上)
中企業(従業員100〜499名)
小企業(従業員1〜99名)
典型的な営業交渉において、現在どの部門が意思決定プロセスに関与していますか?
IT部門
デジタル/イノベーション部門
財務部門
オペレーション部門
調達部門
人事部門
セールス & マーケティング部門
カスタマーサービス部門
その他
貴社が販売している業界を選んでください。
製造業
法律業界
小売業
ヘルスケア業界
金融業界
銀行業界
教育業界
政府機関
スマートスペース
物流業界
交通・運輸業界
エネルギー業界
ユーティリティ業界
製薬業界
その他
貴社のソリューションがデプロイされる環境として最も関連するものを選んでください。
オンプレミス
ハイブリッド
シングルテナントプラットフォーム
マルチテナントプラットフォーム
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FA - クラウド
昨年度、貴社の総収益のうちクラウド関連の製品やサービスから得た割合はどのくらいですか?
50%以上
10%〜25%
10% to 25%
1%〜10%
0%
クラウド関連の月間収益は?
月額1,000ドル未満
月額1,000〜9,999ドル
月額10,000〜49,999ドル
月額50,000ドル以上
回答を控える
クラウド関連の収益のうち、ハイブリッドクラウド利用による割合はどのくらいですか?
50%以上
25%〜50%
10%〜25%
1%〜10%
0%
クラウド関連の収益源として最も大きいのはどれですか?
インフラサービス
セキュリティソリューション
モダンワークプレイス/生産性向上
ビジネスアプリケーション & コンサルティング
データ & アナリティクス/ビジネスインテリジェンス
ホスティングソリューション
顧客のクラウド使用状況と請求の管理にはどのサービスを利用していますか?
Tech Data StreamOne
Tech Data StreamOne with CloudCheckr
その他のクラウド管理プラットフォーム
上記のいずれでもない
その他
その他の場合は、具体的に記載してください。
顧客がITプロバイダーとして貴社に期待する3つの課題・要望は?
より良いセキュリティ体制
生産性の高い環境
柔軟で効率的なインフラ
データを活用したビジネス判断を支援するソリューション
業務アプリケーションの近代化
問題解決のアプローチの進化
最も自信を持って提案できるベンダーやテクノロジーは?
Vmware & Hyper-V, Veeam, Veritas, Dell, HPE
VeeamCisco, Fortinet, Checkpoint, Trend Micro, McAfee, Sonicwall
VMware Horixon, Citrix, Microsoft RDS
デスクトップアプリケーションソリューション
Qlik, Power BI, Tableau, BW, Cloudera
エンタープライズアプリケーション(SAP, Dynamics, JD Edwards)
どのタイプのクラウドソリューションを中心にビジネスを構築したいですか?
(複数選択可)
コラボレーション
モダンワークプレイス
コアインフラ
データ管理基盤
データ保護 & 管理
データサービス
セキュリティ & コンプライアンス
データセンターの近代化
エンタープライズアプリケーション基盤
アプリケーションの革新
データ & AI
IoT & アナリティクス
サービス型ソリューション(As-A-Service)
クラウドの成熟度モデルをどのように評価しますか?
未着手
Started:いくつかのプロジェクトを実施中
Transformer:一部の専門知識を持っている
Advanced: クラウドとデータサービスを提供している
Accelerator:クラウド分野のリーダー
クラウドは、今後3年間の戦略において重要な要素ですか?
はい
いいえ
該当なし
契約中のクラウドプロバイダーは?
(複数選択可)
Amazon Web Services
Microsoft Cloud
Google Cloud
IBM Cloud
HPE Cloud
Cisco Cloud
Dell EMC Cloud
VMware Cloud
上記のいずれでもない
その他
その他の場合は、具体的に記載してください。
今後活用したいクラウドベンダーは?
(複数選択可)
Amazon Web Services
Microsoft Cloud
Google Cloud
IBM Cloud
HPE Cloud
Cisco Cloud
Dell EMC Cloud
VMware Cloud
上記のいずれでもない
その他
その他の場合は、具体的に記載してください。
クラウド専任の営業チームはありますか、または作成する予定ですか?
すでに専任チームあり
専任チームを作成予定
作成予定なし
クラウドに特化したマーケティング戦略はありますか?
はい
いいえ
作成中
技術リソース(プリセールス、導入、マネージドサービス)の人数は?
3名未満
3〜5名
6〜10名
11〜49名
50名以上
顧客にクラウドソリューションを提供する方法は?
(複数選択可)
自社データセンター
AWS/Azure/GCPの再販
MSPと提携
Microsoft Office 365の再販
その他のパブリッククラウドの再販
クラウドサービスのポートフォリオ構築中
ハイブリッドクラウド
クラウド提供なし
その他
その他の場合は、具体的に記載してください。
貴社のクラウドソリューション設計能力はどのくらいですか? スキル、経験、ツールを基にお答えください。
優れている
良好
許容範囲
良くない
提供していない
顧客に提供しているクラウドプロフェッショナルサービスは?
(複数選択可)
クラウド評価
クラウド設計 & 実装
ワークロード移行
アプリケーションリファクタリング
自動化 / オーケストレーション
提供していない
提供しているクラウドまたはマネージドサービスシステムは?
(複数選択可)
マネージドサービス構成管理データベース
ITSMチケットシステム
イベント相関エンジン
アプリケーション & インフラ、パフォーマンスモニタリングおよび管理アプリ
リリース管理ツール
クラウド自動化プラットフォーム
提供していない
その他
その他の場合は、具体的に記載してください。
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FA - データAI & アナリティクス
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IoTやデジタル化が収益に占める割合は?
50%以上
26%〜50%
11%〜25%
1%〜10%
0%
開示しない
データAI & アナリティクスの収益への寄与は?
50%以上
26%〜50%
11%〜25%
1%〜10%
0%
開示しない
データAI & アナリティクスの取り組み状況は?
探索中
初期段階の準備中
リソース構築中
スキルやトレーニングの強化中
社内での活用中
価値提案の定義中
販売戦略を策定中
市場展開中
ソリューション提供中
見直しと最適化中
データAI & アナリティクスのソリューション提案時に使用するベンダーは?
Cloudera
SAS
Microsoft
IBM
H2O.ai
Couchbase
MongoDB
OpenText
Dataminr
Oracle
NVIDIA
その他
データAI & アナリティクスのソリューション提供時に利用する技術は?
サイバーセキュリティ
クラウド管理
自動化
データエンジニアリング & 管理
ビジネスインテリジェンス
機械学習 & AI
データAI & アナリティクスのソリューション提供において、貴社が提供したサービスはどれですか?
ソリューション設計
コンサルティング
デモ
概念実証
トレーニング
サービス提供
サポート
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貴社で進行中または完了したIoT/デジタル化の活動はどれですか?
調査中
初期段階のセットアップ
リソースの構築中
トレーニング & スキル開発中
社内で活用中
価値提案を定義中
営業戦略を構築中
市場に展開中
ソリューションを提供中
見直し & 改善中
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貴社が能力開発のためにサポートが必要なデータソリューションコンポーネントはどれですか?
(複数選択可)
IoTセンサー
エッジコンピューティング
コネクティビティ
IoTプラットフォーム
データ統合
データリポジトリ
データ品質
データガバナンス
ビジネスインテリジェンスレポート/可視化
ビジネスロジック/ワークフロー
AI/認知/機械学習
データセキュリティ
データAI & アナリティクス戦略を実現するために、どの分野でサポートが最も必要ですか?
(複数選択可)
営業 & マーケティング
専門家の訪問同行
リード生成
リードの資格付け
採用
トレーニング
財務 & 請求
ソリューション設計
ソリューション実装
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IoT/デジタル化の戦略を実現するために、どの期間で投資を行う予定ですか?
実施中
1〜3ヶ月
4〜6ヶ月
7〜9ヶ月
10〜12ヶ月
12ヶ月以上
投資予定なし
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アナリティクスの戦略を実現するために、どの期間で投資を行う予定ですか?
実施中
1〜3ヶ月
4〜6ヶ月
7〜9ヶ月
10〜12ヶ月
12ヶ月以上
投資予定なし
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IoT/デジタル化の営業戦略を推進する要因は何ですか?
多様化による新しい収益源
新しい売上成長
レガシービジネスの置き換え
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IoTに特化したエコシステムに参加するために、専門の組織と連携していますか?
はい
計画中
いいえ
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貴社におけるIoT/デジタル化のソリューションの大半は、営業パイプラインのどの段階にありますか?
暫定的な議論中
プリセールスまたはそれ以前
資格付けまたはそれ以前
ソリューション設計またはそれ以前
評価またはそれ以前
交渉またはそれ以前
最終段階またはそれ以前
パイプラインなし
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IoT/デジタル化の平均契約額はどれくらいですか?(ドル)
$0
$10k未満
$10k〜$50k
$51k〜$100k
$101k〜$200k
$201k〜$300k
$300k以上
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貴社がIoTソリューション提供に関して確立した事例はどの分野ですか?
POC(概念実証)
パイロットプロジェクト
エンドツーエンド
設計
実装
ビジネス目標の達成
その他
なし
データAI & アナリティクス/デジタル化ソリューションのプロフェッショナルコンサルティングサービスはどのように提供していますか?
アウトソーシング
ベンダーサポート
パートナーシップによる
契約者やアソシエイトを通じて
ビジネスユニットによる
社内部門による
提供していない
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IoT/デジタル化の設計サービスの評価は?
提供していない
良好
業界トップ
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アナリティクスの設計サービスの評価は?
提供していない
良好
業界トップ
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IoT/デジタル化のPoC(概念実証)サービスの評価は?
提供していない
良好
業界トップ
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アナリティクスの概念実証サービスの評価は?
提供していない
良好
業界トップ
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IoT/デジタル化の実装サービスの評価は?
提供していない
良好
業界トップ
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アナリティクスの実装サービスの評価は?
提供していない
良好
業界トップ
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通常のソリューション提供で、IoTの全体的なソリューションを自社のみで提供できますか?
はい
いいえ
パートナーシップを通じて可能
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貴社がIoT/データの分野で現在有しているリソースは何ですか?
ソリューションアーキテクチャ
営業 & マーケティング
財務 & 請求
インストール
実装
設定
テクニカルサポート
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貴社で進行中または完了したアナリティクスの活動はどれですか?
調査中
初期段階のセットアップ
リソースの構築中
トレーニング & スキル開発中
社内で活用中
価値提案を定義中
営業戦略を構築中
市場に展開中
ソリューションを提供中
見直し & 改善中
データ統合/品質/ガバナンス市場における貴社の認識と知識の評価は?
未着手
初期段階
発展中
専門家レベル
戦略の一部ではない
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貴社の顧客のIoT/デジタル化への取り組みはどのように説明されますか?
アーリーアダプター
調査中
積極的に関与
関与を停止中
関与していない
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FA - セキュリティ
セキュリティ事業が収益に占める割合は?
50%以上
26%〜50%
11%〜25%
1%〜10%
0%
開示しない
昨年度の総収益に占めるセキュリティの割合は?
50%以上
25%〜50%
10%〜25%
1%〜10%
0%
セキュリティプラクティス・戦略の現状は?
創設段階
戦略策定中
投資予算が確保済み
発展中
最適化中
成熟期
計画なし
セキュリティ戦略のサポートを必要としている分野は?
(複数選択可)
営業 & マーケティング
専門家の訪問同行
リード生成
リードの資格付け
採用
トレーニング
財務 & 請求
ソリューション設計
ソリューション実装
セキュリティに関するソリューション提供で使用するベンダーは?
IBM Security
F5
Fortinet
Checkpoint
Cisco Security
Crowdstrike
Palo Alto
Zscaler
その他
セキュリティ戦略の実現に向けた投資の予定時期は?
実施中
1〜3ヶ月
4〜6ヶ月
7〜9ヶ月
10〜12ヶ月
12ヶ月以上
セキュリティの営業戦略を推進する要因は?
多様化による新しい収益源
新規売上の成長
レガシービジネスの置き換え
コンプライアンスとガバナンスの追加
セキュリティソリューションの営業パイプラインはどの段階ですか?
暫定的な議論中
プリセールスまたはそれ以前
資格付けまたはそれ以前
ソリューション設計またはそれ以前
評価またはそれ以前
交渉またはそれ以前
最終段階またはそれ以前
パイプラインなし
セキュリティ案件の平均契約額は?(ドル)
$0
$10k未満
$10k〜$50k
$51k〜$100k
$101k〜$200k
$201k〜$300k
$300k以上
セキュリティソリューションの導入に関する事例は?
POC(概念実証)
パイロットプロジェクト
エンドツーエンドソリューション
設計
実装
ビジネス目標の達成
その他
なし
セキュリティのプロフェッショナルコンサルティングサービスはどのように提供していますか?
アウトソーシング
ベンダーサポート
パートナーシップによる提供
契約者やアソシエイトを通じて
ビジネスユニットによる
社内部門による
提供していない
セキュリティの設計サービスの評価は?
提供していない
良好
業界トップ
セキュリティの概念実証サービスの評価は?
提供していない
良好
業界トップ
セキュリティの実装サービスの評価は?
提供していない
良好
業界トップ
セキュリティソリューションを自社のみで提供できますか?
はい
いいえ
パートナーシップを通じて可能
現在、貴社が保有しているセキュリティリソースは?
ソリューションアーキテクチャ
営業 & マーケティング
財務 & 請求
インストール
実装
設定
テクニカルサポート
顧客のセキュリティへの関与状況は?
アーリーアダプター
調査中
積極的に関与
関与を停止中
関与なし